2020年銀行XX支行經驗材料.docx

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2020年銀行XX支行經驗材料   多年來在省、市分行黨委的領導下,XX州XX縣支行始終秉承著勤勉務實的炎帝精神,真抓實干,克難奮進,各項業務有效發展。截至XX年末,該行各項存款日均凈增6.9億元、時點凈增6.2億元,“五行一社”增量市場份額32.67%。在全省縣域穿透式考核中排名第二,多次被省分行評為十佳支行、三農服務示范行、服務三農A類行和黨建典型示范行。   一、強化黨建引領,在搶占市場中激活力。XX縣剛成立10年,金融機構多,競爭激烈,如何在競爭中搶市場,在困難中求生存?該行始終堅持以黨建謀發展,以黨建解難題。該行抽調全行優秀黨員組成黨建小分隊,在重大項目營銷、重點市場拓展上,做到有人沖鋒在前,啃最硬的骨頭,挑最重的擔子。2019年“春天行動”期間,該行成立6個黨建小分隊,現場簽訂軍令狀,開展PK賽,營造了拼搶爭第一的營銷氛圍。黨建小分隊認真研究我行各種產品優勢,引導存款和AUM良性互動,打好存款組合拳。利用OCRM系統篩選出符合條件的存量客戶,并有針對性宣傳農行大額存單、理財、保險等產品優勢,積極對接客戶需求,做好電話邀約,開展精準營銷。在攻克代發工資業務時,該行創新“薪利多”產品,累計營銷代發工資賬戶27戶,實現結算套餐和代發工資全覆蓋,實現交易量8000萬元。在剛剛過去的春天行動中,該行克服疫情影響,各項存款強勢上揚、再創新高,截至3月末存款凈增7.99億元,日均凈增6.6億元,同比增幅62%。   二、強化營銷強行,在兩戶激戰中挖潛力。2019年政府機構改革賬戶營銷是重頭戲。為搶抓市場重新洗牌的機遇,該行迅速行動,制定《XX縣支行機構改革綜合營銷方案》,拿出營銷清單,厘清營銷重點、明確營銷路徑、凸顯營銷激勵,為營銷擴戶布好局。一是領導帶頭。市分行主要領導帶頭多次向市政府主要領導匯報,先后拜訪XX縣黨政主要領導洽談銀政合作事宜;支行班子發揮釘釘子精神,蹲守政府關鍵部門、關鍵領導全力營銷。二是全員發力。對改革賬戶實行全員招標、掛牌認領,充分調動能干事、想干事的干部員工營銷積極性;讓有資源、有能力的員工個人可以直接認領,最大限度爭取營銷。三是整體聯動。實行分支行、部門與支行聯動營銷,信息共享和資源互通,建立快速反應機制,使新增開戶落地順暢無阻。2019年該行累計開立機構改革賬戶15戶,包含XX縣農業農村局、自然資源和規劃局、醫療保障局等重量級機構客戶,搶占了XX縣機構賬戶營銷的90%。新增有效對公賬戶249戶,賬戶增量系統第一。   三、強化使命擔當,在服務三農上強動力。一是在支持普惠上勇擔當。XX縣支行牢固樹立“真做普惠,做真普惠”理念,提高政治站位和業務站位,建立納稅企業清單、出口企業清單、產業鏈客戶清單,支持了金銀豐、天星糧油等一批民營企業的發展壯大,全年新增投放1億元,實現普惠雙達標。二是在服務三農上抓創新。依托XX縣“中國香菇之鄉”特色產業集群,在全市首創“香菇貸”貸款新模式,采用白名單準入、線上審批方式,支持香菇產業鏈的長足發展,目前已在三里崗已試產成功,被《湖北日報》《XX州日報》等媒體廣泛宣傳報道。三是在“整村推進”上樹品牌。為了實現“惠農e貸”線上化、批量化、流程化推廣,XX縣支行啟動農戶信息建檔整村推進工作,從2019年10月開始,已在洪山溫泉村、安居鳳凰寨村、唐鎮華寶村等5個村開展了農戶信息建檔整村推進工作,已入戶采集信息240余戶,授信1672萬元,發放貸款45戶700余萬元。2019年全行“惠農e貸”投放463戶,總量達1.7億元,獲監管部門高度評價。

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130****6567
該用戶很懶,什么也沒介紹

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